Der osterreichische Mobilfunkmarkt gehort zu den am hartesten umkampften Markten Europas. 2008 wurde eine SIM-Penetration von 122% erreicht. Durch diese Marktsattigung und dem damit verbundenen Kampf um Neukunden ging der Gesamtumsatz in der Branche seit 2006 um 10% zuruck. Dieser harte Preiskampf ruckt den fur die Neukundengewinnung wichtigen Fachhandel in den Mittelpunkt des Interesses. Durch die Vormachtstellung des Handels und der fehlenden Kontrolle in der Kommunikation, Produkt-Prasentation und Beratung ist es eine zentrale Herausforderung Wege zu finden dieses Potential besser zu nutzen und die eigenen Anteile im Handel zu erhohen. Die Arbeit beschaftigt sich in diesem Zusammenhang mit den Moglichkeiten der Mobilfunkunternehmen den Absatz im Fachhandel zu fordern. Angefangen von verschiedenen Partnerschaftssystemen, den daraus entstehenden Konflikten und Moglichkeiten, als auch mit den einzelnen Kooperationsfeldern in Theorie und Praxis. Besondere Beachtung finden die Moglichkeiten der Motivation des Fachhandels, insbesondere der Verkaufer am POS und damit verbundenen Absatzpotentialen.

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