Damit der Wein zum Konsumenten kommt wird die richtige Vermarktung in der heutigen Zeit immer wichtiger. Zwar ist eine hohe Qualitat des Produktes das "um und auf" eines Winzer, jedoch hat sich die Marktsituation durch eine hohere Wettbewerbsintensitat und ein geandertes Kundenverhalten wesentlich verscharft. Um am Markt bestehen zu konnen ist es wichtig eine geeignete Strategie fur den Vertrieb der Produkte, das Marketing und die Kundenbindung zu erstellen. Zur Optimierung einer Vertriebsstrategie gibt es verschiedene Moglichkeiten, entscheidend ist jedoch die Kenntnis uber den Ist-Zustand. Ziel des vorliegenden Werkes ist, herauszufinden ob in den osterreichischen Winzerbetrieben Strategien zur Optimierung vorliegen um daraus Massnahmen ableiten zu konnen.

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