Das Internet ist langst zum Alltagsmedium geworden. Der Geschaftswelt bieten sich dadurch in dieser Form nie da gewesene Potenziale, v.a. im Bereich der Neukundengewinnung und Absatzsteigerung. Die Besonderheiten des Online-Marktes konfrontieren Marketingverantwortliche hierbei mit neuen Herausforderungen: Vor dem Hintergrund der Informationsuberhaufung und zunehmend zu beobachtenden Resistenz gegenuber Push- Marketingmassnahmen entsteht bei der Kommunikation uber das Internet eine Pull-Situation in der der User selbst aktiv nach Produkten suchen bzw. die Bewerbung von diesen zulassen muss. Hinzu kommt ein enormer Konkurrenzdruck durch die Fulle der Leistungsangebote und Transparenz des Online-Marktes. Uberhaupt wahrgenommen zu werden wird in der Internet-Okonomie zum zentralen Problem. Vor diesem Hintergrund erscheint Affiliate Marketing als ein erfolgversprechendes, neues Marketinginstrument. Die Autorin Sandra Weiss analysiert dessen grundlegenden Funktionsprinzipien und Gestaltungsmoglichkeiten und untersucht verschiedene Auspragungen des Affiliate Marketing in der Praxis um aufzuzeigen ob, wie und warum sich das Instrument in der Praxis bewahrt.

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