Die vorliegende Arbeit soll schrittweise aufzeigen, weshalb eine Steuerungsgrosse fur den Vertriebskanal Versicherungsmakler fur ein Versicherungsunternehmen von Bedeutung ist. Weiterhin soll ein allgemeiner Ansatz diskutiert werden, der es deutschen Versicherungsunternehmen ermoglicht, den Wert eines Maklers fur sich zu bestimmen. Neben der wertorientierten Vertriebsteuerung eines Versicherungsunternehmens wird ausschliesslich das Absatzorgan Versicherungsmakler betrachtet.

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