Die Personalfuhrung im Versicherungsvertrieb gestaltet sich oft schwieriger als in anderen Wirtschaftsbereichen. Im Versicherungsvertrieb mussen Fuhrungskrafte ihr Verhalten auf fest im jeweiligen Versicherungsunternehmen angestellte Mitarbeiter, aber auch auf selbstandige Handelsvertreter gemass § 84 des Handelsgesetzbuches (HGB) abstimmen. Dieses Buch zeigt spezifische Unterschiede in der Personalfuhrung auf und kann als Anhaltspunkt im Umgang mit angestellten Mitarbeitern und Handelsvertretern dienen.

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