Seitdem die Vertriebsform des Multilevel-Marketings (MLM) in den 50er Jahren entstanden ist, befindet sie sich auf Erfolgskurs. Doch welche Massnahmen ergreift ein MLM-Unternehmen konkret um neue Geschaftspartner fur die MLM-Tatigkeit zu gewinnen? Und welche Systeme werden verwendet um die Geschaftspartner an das Unternehmen zu binden und Fluktuation zu vermeiden? Die Autorin Manuela M. van der Willik analysiert in einem ersten Schritt die Anreiz- und Motivationssysteme, welche von der Theorie genannt werden. Danach werden drei MLM-Unternehmen (Amway, Liguma und LR) untersucht um die in der Praxis verwendeten Systeme zu erforschen. Dabei wird in einem Exkurs auf das Phanomen der Motivationsorganisation eingegangen. Die verschiedenen Ansatze werden in einem nachsten Schritt einander gegenuber gestellt, miteinander verglichen und fur Forschung und Praxis Erkenntnisse gezogen. Das Buch richtet sich an Unternehmer, Betriebswissenschaftler und Personen, die im MLM tatig sind oder sich fur die Thematik interessieren.

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