Der vertragsgebundene Automobilhandel steht vor grossen Herausforderungen. Angesichts stagnierenden Neuwagenabsatzes, rucklaufigen Servicevolumens, Verdrangungswettbewerbs, schmelzender Margen und mehr liegt es bei jedem einzelnen Handler, ein eigenstandiges Profil aufzubauen, um Bestandskunden zu binden, Neukunden zu akquirieren und zusatzliche Wertschopfungsquellen zu schaffen. Der Autor Wieland Eikemeier legt hier eine ausfuhrliche Situations- und Potentialanalyse der Branche vor. Anschliessend werden die relevanten Faktoren des Kozeptionellen Marketing-Ansatzes identifiziert. Auf dieser Grundlage entwickelt er theoretisch untermauert, praktisch anwendbare Marketingmodelle und zeigt Erfolgsfaktoren auf, um das Tuninggeschaft im Autohaus erfolgreich auf- bzw. auszubauen. Ziel der Arbeit ist es, einen Leitfaden fur die Praxis mit moglichst hoher fachlicher Fundierung zu schaffen. Zur Erhohung der Entscheidungsqualitat richtet sich das Buch zum einen an an den Praktiker aus Automobilhandel und -industrie sowie an Marketing-Manager anderer Branchen. Zum anderen aber auch an den Wirtschaftswissenschaftler, indem es die Marketing-Kozeption auf ihren Nutzen fur das Handelsmarketing hin pruft und auf einen konkreten Markt anwendet.

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