10.14 USD
Наличие на складе:
Ожидаемое поступление (если вы сделаете заказ прямо сейчас): 03.09.2024; планируемая отправка: 04.09.2024
Ожидаемое поступление (если вы сделаете заказ прямо сейчас): 06.09.2024; планируемая отправка: 07.09.2024
Издательство: | Добрая книга |
Серия: | Управление продажами для профессионалов |
Дата выхода: | апрель 2006 |
ISBN: | 5-98124-084-9 |
Тираж: | 3 000 экземпляров |
Объём: | 416 страниц |
Масса: | 617 г |
Обложка: | твёрдая |
Переводное издание: | Outsourcing the Sales Function: The Real Cost of Field Sales |
Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и т.п. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира.
В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете
• проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.);
• рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса;
• способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы;
• кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;
• технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.