Der Markt von Below the Line-Aktivitaten ist bei weitem nicht neu, er hat jedoch in den letzten Jahren eine rasante Entwicklung erfahren. Schlagworte wie Marktsattigung, Verdrangungswettbewerb, zunehmende Medienvielfalt, Informationsuberlastung, Austauschbarkeit der Produkte, Low-Involvement-Verhalten sowie Individualisierung und Pluralisierung des Kauferverhaltens kennzeichnen im Allgemeinen die aktuelle Markt- und Werbesituation in Deutschland. Aufgrund dessen stieg die Nachfrage seitens der Unternehmen nach neuen Kommunikationsmassnahmen an. Man suchte nach Alternativen, um somit den Einsatz der zur Verfugung stehenden Mittel effizienter zu gestalten. Welchen Stellenwert die einzelnen Instrumente derzeit auf dem deutschen Werbemarkt einnehmen und wie die Entwicklung zukunftig sein wird, ist nicht nur fur die agierenden Below the Line-Agenturen von Bedeutung, sondern auch fur alle Beteiligten. Mittels vorhandener Studien und einer eigenen empirischen Erhebung zeigt die Autorin Christina Gossel tendenzielle Entwicklungen und Perspektiven der Below the Line-Kommunikation auf und gibt praxisrelevante Empfehlungen fur die am Markt beteiligten Agenturen und Unternehmen.

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