Die vorliegende Arbeit befasst sich mit den Moglichkeiten der Beschaffung wissenschaftlicher Veroffentlichungen fur Open-Access-Publikationsplattformen. Gepruft wurde, ob und inwieweit sich die Instrumente des Beschaffungsmarketings eignen, Wissenschaftler zur Veroffentlichung ihrer Arbeiten auf diesen offentlichen, kosten- und barrierefreien Publikationsplattformen zu motivieren. Unter Berucksichtigung der Rahmenbedingungen und Mechanismen des wissenschaftlichen Publizierens sowie der Theorie des Beschaffungsmarketings wurde dazu eine Umfrage unter Wirtschaftswissenschaftlern durchgefuhrt. Befragt wurden wissenschaftlich Tatige an 15 der forschungsstarksten Universitaten des Fachbereichs Betriebswirtschaftslehre. Die Umfrage ergab eine Prioritatenliste bezuglich der Anforderungen an Open-Access-Publikationsplattformen. Auf der Basis des theoretischen Unterbaus und der Ergebnisse der empirischen Untersuchung wurden dann konkrete Handlungsempfehlungen fur eine zielorientierte und effiziente Ausgestaltung der Instrumente des Beschaffungsmarketings gegeben.

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