5
Оглавление
Предисловие к обновленному и дополненному изданию 9
Предисловие С чего все началось 15
Введение Волшебник «ахов» 17
Критически важная презентация Искусство эффективного расска-
за Новый подход к презентациям Психологическая про дажа
Глава 1 Вы и ваша аудитория 29
Проблема презентаций Эффективная презентация Процесс
убеждения: перемещение из пункта А в пункт Б Всегда помните
о цели Поддержка аудитории Получайте «ага!»
Примеры из практики компаний: Network Appliance Luminous Networks
Глава 2 Сила АВТЧ 41
А вам-то что? «Включатели» АВТЧ Опасность неверного «вы»
Примеры из практики компаний: Brooktree Netflix Luminous
Networks Network Appliance
Глава 3 Будьте креативным: всеобъемлющее искусство мозгового
штурма 51
Разгрузка данных Управление мозговым штурмом: метод рамок
Мозговой штурм: как сделать разгрузку данных продуктивной Сна-
чала фокусировка, затем поток
Пример из практики компании: Adobe Systems
Глава 4 Найти свой поток 73
Шестнадцать структур потока Какую структуру потока выбрать?
Рекомендации по выбору структуры потока В чем важность струк-
тур потока? Четыре главных вопросаБ
К
6
Примеры из практики компаний: Intel Cisco Systems BioSurface
Technology Tanox Cyrix Compaq Computer ONI Systems
Epimmune
Глава 5 Захватить внимание аудитории — немедленно! 103
Семь классических типов вступления Сложносоставные вступле-
ния Связь с пунктом Б Скажите им то, что собираетесь сказать
90 секунд на запуск Победа над самой сложной аудиторией
Примеры из практики компаний: Intuit Software DigitalThink
Mercer Management Cisco Systems Yahoo! Macromedia Argus
Insurance TheraTech Microsoft Network Appliance Cyrix ONI
Systems Laurel Elementary School
Глава 6 Визуальная передача информации 127
Важная роль графических средств Фокус на выступающем
Меньше — это больше Психология восприя тия Элементы графи-
ческого оформления
Пример из практики компании: Microsoft
Глава 7 Как заставить текст заговорить 141
Список или целые предложения «Заворачивание» текста Соз-
даем эффективный слайд-список Минимизируйте движения
глаз с помощью параллелизма Построение слайда Пункты
и подпункты Стиль текста Визуальный стиль Рекомендации
по оформлению текстовых слайдов
Глава 8 Пусть цифры поют 159
Сила числовой графики Столбиковая диаграмма Секторная диа-
грамма Оформление графиков Клюшка Тонкости? Да, но…
Глава 9 Графические средства в помощь потоку 173
С высоты птичьего полета Методы установления графической по-
следовательности И снова — фокус на докладчике Графика с вы-
соты птичьего полета
Примеры из практики компаний: Modex Therapeutics Intel
Глава 10 Претворяя историю в жизнь 205
Вербализация: специальная техника Интервальное обучение
Внутренние связки Внутренние связки в действии Формулиров-
ка Итог
Пример из практики компании: Central Point SoftwareО
Глава 11 Настройка презентации 225
Иллюзия первого раза Внешние связки Сбор материалов для мо-
дификации Внешние связки в действии
Пример из практики компаний: Elevation Partners Cisco Systems
Глава 12 Анимация графики 239
«Как» против «зачем» и «почему» Психология восприятия
Кинематографические приемы Microsoft PowerPoint 2003, 2007
и 2010 Варианты анимации Анимация и ведущий
Пример из практики: Microsoft PowerPoint
Глава 13 Виртуальная презентация 257
Всегда, везде, все Как работают виртуальные презентации Под-
готовка виртуальной презентации Установление связи с невидимой
аудиторией Как сделать виртуальную презентацию успешной
Будущее виртуальных презентаций
Примеры из практики: Microsoft Office Live Meeting Cisco Systems
WebEx
Глава 14 Присоединяйтесь к высшей лиге 273
Заканчивайте, помня о начале Все начинается с вашей истории
Практика, практика, практика Для всех и всегда
Пример из практики компании: Microsoft
Приложение А Инструментарий профессионала 279
Приложение Б Презентация: перечень контрольных вопросов 281