Все продавцы мечтают работать с ключевыми клиентами и заключать крупные сделки. Но, к сожалению, не многим это удается... и тому есть причины! Чтобы успешно сотрудничать с руководителями, принимающими ключевые решения, и VIP-партнерами, необходимо овладеть подходами и навыками, которые не используются в работе с другими клиентами. Иначе Вы просто не пройдете «фейс-контроль»! Почему? Потому что влиятельные люди мыслят, действуют и работают по другим правилам.
Аудиокнига «Face control. Правила назначения встреч, ведения переговоров и заключения сделок с VIP-клиентами» поможет продавцам овладеть навыками успешной работы с ключевыми клиентами и VIP-партнерами. Из нее Вы узнаете:
•о процессе выявления тех, кто принимает ключевые решения в компании;
•о техниках получения важнейшей информации о VIP-клиентах и руководителях, принимающих ключевые решения;
•о том, как правильно общаться и вести себя с VIP-клиентами;
•о том, как найти общий языки наладить отношения с VIP-клиентами;
•о стратегиях, позволяющих назначать встречи с первого раза:
•о том, как строить с VIP-клиентами отношения, основанные на партнерстве и воспринимаемые как деловой союз;
•о конкретных приемах и методах, позволяющих сделать Вашу презентацию продукта интересной и полезной ключевым клиентам;
•о стратегиях заключения сделок с VIP-клиентами и руководителями, принимающими ключевые решения.