Основные правила долларизации
• Помните: цена и стоимость - разные вещи.
• Всегда задавайтесь вопросом, какие преимущества в денежном выражении получит ваш клиент.
• Основной критерий оценки новой продукции — выгода потребителя, выраженная в долларах.
• Используйте цифры, говоря о преимуществах товара.
• Объясняйте свои расчеты.
• Используйте показатели, к которым привыкли клиенты.
• Помните: долларизация — средство победить конкурентов.
Любое предприятие ориентируется на нужды клиентов и старается действовать в соответствии с их запросами. Но что следует предпринять, чтобы из множества товаров или услуг, существующих на рынке, покупатель выбрал именно ваши? Как оценить в денежном выражении выгоды и преимущества вашего товара и продемонстрировать это клиенту?
Ответы на подобные вопросы дает концепция долларизации. Это великолепный инструмент для успешного решения многих задач в области позиционирования, разработки, ценообразования и презентации продукта, повышения эффективности рекламы.