Издательство: | Альпина Паблишерз |
Серия: | Отдельные издания |
Дата выхода: | август 2010 |
ISBN: | 978-5-9614-1340-3 |
Тираж: | 3 000 экземпляров |
Объём: | 164 страниц |
Масса: | 270 г |
Обложка: | твёрдая |
Дополнительное оформление: | Суперобложка |
Переводное издание: | Managing for Sales Results: A Fast-Action Guide for Finding, Coaching, and Leading Salespeople |
Успешное управление отделом продаж — непростая задача. Продавцы — это особый тип людей, и, чтобы управлять ими, руководителю отдела нужны особые навыки. Для этого недостаточно самому уметь хорошо продавать. Как подбирать менеджеров в отдел продаж? О чем говорить с ними на собеседовании, чтобы отобрать лучших кандидатов? Как сделать эффективной работу команды? Как обучать своих сотрудников? Как правильно проводить совещания с продавцами? Как лучше мотивировать их? Вы найдете ответы на эти и другие вопросы в книге Рона Маркса. В ней рассматриваются все аспекты успешного создания команды и управления отделом продаж. Книга будет интересна собственникам небольших компаний, руководителям отделов маркетинга и продаж в компаниях любого размера, самим продавцам, а также консультантам.