Das vorliegende Buch beschaftigt sich mit dem Kaufentscheidungsverhalten in Familien. Am Kaufentscheidungsprozess sind meist mehrere Familienmitglieder beteiligt. Jedem einzelnen Familienmitglied wird eine bestimmte soziale Rolle zugewiesen. Der gesamte Prozess spielt sich in mehreren Sequenzen ab. Diese komplexen Zusammenhange fuhren zu schwierigen Bedingungen bei der Analyse des Kaufentscheidungsprozesses. Das Buch beinhaltet eine Sekundaranalyse bereits bestehender Literatur zu familiaren Kaufentscheidungen sowie einen empirischen Teil. Der empirische Teil ist eine Replikation einer in Japan durchgefuhrten Studie und besteht aus einer Befragung mit 85 Paaren in Osterreich. Hauptaugenmerk des Buches liegt auf der Untersuchung des familiaren Kaufentscheidungsverhaltens in Osterreich. Eine untergeordnete Zielsetzung ist der Vergleich der Ursprungsstudie aus Japan mit den Ergebnissen der osterreichischen Befragung. Das vorliegende Buch richtet sich an EntscheidungstragerInnen in Wirtschaft und Gesellschaft, die das Kaufentscheidungsverhalten ihrer KundInnen besser verstehen mochten.

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