Der Wettbewerbsdruck auf den globalisierten Weinmarkten steigt stetig. Eine wissenschaftlich fundierte Marketingorientierung wird somit immer wichtiger, um Wein langfristig erfolgreich zu vermarkten. Daher gewinnt die Erforschung der Bedurfnisse und Verhaltensmuster von Weinkonsumenten im internationalen Marketingdiskurs entscheidend an Bedeutung. Die Autorin Sandy Schleider analysiert den Erkenntnisstand zum Verhalten von Weinkonsumenten. Im Fokus stehen die Einflussfaktoren auf die Kaufentscheidung. Dabei werden Trends der Konsumgewohnheiten sowie Merkmale der Vermarktung der Alte- und Neue-Welt-Lander aufgezeigt. Anhand einer empirischen Studie wird am Beispiel des fuhrenden luxemburgischen Weinunternehmens gezeigt, dass der Lebensstil von Weinkonsumenten entscheidende Informationen uber das Kaufverhalten liefert. Auf Basis eines bestehenden Lebensstil-Messkonzeptes entwickelt die Autorin ein leistungsfahiges Instrument zur Segmentierung von Weinkonsumenten, das auf verschiedenen Markten anwendbar ist. Das Buch richtet sich an Entscheidungstrager der Weinindustrie, Marketingfachleute und Wirtschaftswissenschaftler.

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