Aufgrund der Grosse und der Attraktivitat des indischen Marktes treffen immer mehr deutsche Unternehmen die Entscheidung auf dem Subkontinent geschaftlich tatig zu werden. Ein Problem stellt allerdings die Suche nach einem geeigneten Geschaftspartner dar. Verlassliche Informationen zu potentiellen Partnern sind in der Regel rar. Erfahrungen zeigen, dass vor allem die sogenannten weichen Faktoren wie Kommunikationsverhalten, Unternehmenskultur oder Managementstil fur das Scheitern internationaler Kooperationen verantwortlich sind. Mangels geeigneter Instrumente werden diese Faktoren bei der Partnerwahl aber zumeist vernachlassigt. Das vorliegende Buch bietet nun eine neuartige diagnostisch fundierte Systematik zur Auswahl des optimalen Geschaftspartners in Indien - ob Lizenznehmer, Franchisenehmer, Produktionsbetrieb oder Joint-Venture Partner. Es beinhaltet sowohl ein Kompetenzmodell zur Beurteilung der Kooperationskompetenz eventueller Partner als auch Instrumente zur Erfassung dieser Kompetenz. Das Buch richtet sich an Experten und Fuhrungskrafte, die in die Internationalisierung ihrer Unternehmen eingebunden sind, aber auch an Vertreter der wissenschaftlichen Fachwelt.

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