Stagnierende Markte fuhren zu einem intensiven Kampf um Umsatz und Marktanteile zwischen Unternehmen der FMCG-Branche. Daher dienen Preisnachlasse verstarkt als kurzfristiges Marketinginstrument. Doch wie wirken sich Preisnachlasse nachhaltig auf die Kundenbindung und somit den langfristigen Unternehmenserfolg aus? Welchen Preis zahlen Hersteller mittelfristig fur dieses Marketinginstrument? Lasst sich Kundenbindung gar erst durch Preisnachlasse generieren? Aufbauend auf den Untersuchungsergebnissen der Literatur arbeitet die Autorin die Auswirkungen von Preisnachlassen auf die Kundenbindung bei Fast Moving Consumer Goods heraus. Nach der Definition von Preis und Kundenbindung folgen eine Aufstellung der in der Unternehmenspraxis haufig verwendeten Formen von Preisnachlassen sowie die Voraussetzungen fur ihre Wirksamkeit. Die Autorin stellt Indikatoren zur Analyse von Modellen der Kundenbindung bei Fast Moving Consumer Goods vor. Im weiteren Verlauf leitet sie die Wirkung unterschiedlicher Preisnachlasse in Bezug auf diese Indikatoren und somit die Kundenbindung ab. Die Arbeit richtet sich an Wirtschaftswissenschaftler, Studierende sowie interessierte Praktiker der FMCG-Branche.

Данное издание не является оригинальным. Книга печатается по технологии принт-он-деманд после получения заказа.