Die Preispolitik nimmt im Marketing-Mix einen hohen Stellenwert ein. Fur ein Unternehmen ist es von essentieller Bedeutung, einen geeigneten Preis zu setzen. Da die wahren Zahlungsbereitschaften nicht direkt beobachtbar sind, ist eine adaquate Methode zur Bestimmung der Zahlungsbereitschaften unerlasslich. Hierfur existieren grundsatzlich verschiedene Ansatze. Ziel dieser Arbeit ist es, die Eignung der anreizkompatiblen Lotterie nach Becker/DeGroot/Marschak (BDM) als Marktforschungsinstrument zur Erhebung von Zahlungsbereitschaften zu analysieren und die Durchfuhrbarkeit sowie die Gute der Ergebnisse anhand eines konkreten Anwendungsfalls zu prufen. In diesem Rahmen wird der BDM-Mechanismus modifiziert, indem das Konzept der Buy-Response-Curve (BRC) in die BDM-Lotterie integriert wird. Fur die empirische Analyse werden zwei Experimente mit Schokoriegeln am PoS durchgefuhrt. Die Ergebnisse der Studie geben Aufschluss daruber, ob die BDM-Lotterie sowie die bisher noch unerforschte Kombination aus BDM-Methode und BRC-Konzept die wahren Zahlungsbereitschaften offenbaren konnen.

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