Fur Unternehmen wird es immer schwieriger, effektiv und effizient ihre Zielgruppe zu erreichen. Herausforderung ist nun, den Kommunikations-Mix so auf aktuelle Veranderungen und auf die jeweilige Zielgruppe anzupassen, dass die einzelne Firma im gewunschten Umfeld positiv wahrgenommen wird. Der Messeauftritt bietet eine wertvolle Gelegenheit, seine Zielgruppe innerhalb eines kurzen Zeitraums verstarkt an einem Ort anzutreffen. Die Autorin erlautert die Voraussetzungen fur eine erfolgreiche Teilnahme, Auswahlkriterien fur eine geeignete Messe und die einzelnen Planungsschritte eines Messeauftrittes im B2B-Umfeld. Neben den begleitenden kommunikationspolitischen Massnahmen zeigt sie auf, wie wichtig eine Erfolgskontrolle der Messe ist und wie diese umgesetzt werden kann, denn erst hierdurch wird die Teilnahme kritisch hinterfragt. Mogliche Alternativen zu einer Messeveranstaltung werden erlautert. Die Autorin legt allgemein verstandlich die theoretischen Rahmenbedingungen dar und ermoglichst einen guten Uberblick uber die Thematik. Das Buch richtet sich sowohl an Marketing-Mitarbeiter aus Unternehmen als auch an Studenten der Fachrichtung.

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