О чем эта книга
Эта книга - первый шаг к любым эффективным переговорам и разрешению конфликтов.
Уильям Юри, соавтор международного бестселлера "Переговоры без поражения", в своей новой книге задается вопросом: "Как можно договариваться с другими, если не можешь договориться с самим собой?"
Юри обучил навыкам успешного ведения переговоров десятки тысяч людей - от менеджеров и дипломатов до рабочих и школьных учителей - и спустя годы исследований пришел к выводу, что главное препятствие для успешных договоренностей и взаимовыгодных отношений - не с другой стороны стола для переговоров (хотя и оппоненты, безусловно, могут быть непростыми). Ключевая проблема - мы сами, а именно наше стремление реагировать и вести себя не в соответствии со своими интересами.
Автор утверждает: эта проблема таит в себе большие возможности. Если вы научитесь договариваться с собой, вам будет проще понимать и оказывать влияние на других. В этой книге Юри предлагает пошаговый метод, который поможет достичь соглашения с собой и тем самым значительно улучшить ваши навыки ведения переговоров.
Для кого эта книга
Для всех, кто хочет достигать соглашения с собой и другими людьми, успешнее вести переговоры и развивать здоровые взаимоотношения в бизнесе и жизни.
Цитаты из книги
Режиссеры своей жизни
Если наша жизнь - игра, то мы не драматурги, а режиссеры. Мы способны интерпретировать пьесу: преподносить себя либо как жертву судьбы, либо как капитана удачи. У нас не каждый раз имеется возможность выбирать обстоятельства, но мы всегда способны выбирать ответ на них.
Отпустить багаж
Обида и гнев расходуют наши силы и причиняют наибольший вред нам, а не другим. Держать при себе старые обиды столь же бессмысленно, как держать на руках свой багаж, путешествуя поездом: мы только напрасно устанем.
Принятие жизни
Принятие жизни означает согласиться с прошлым и отпустить старые обиды и недовольство; согласиться с будущим и отпустить ненужные заботы, заменив страх верой; согласиться с настоящим, отпустить ожидания и быть благодарными за все имеющиеся.
Давайте для взаимной выгоды
Известного китайского миллиардера Ли Ка-Шина спросили о его секретах успеха в бизнесе. Он рассказал, что ключевой фокус - честно относиться к партнерам и всегда давать им немного больше, чем брать себе.
Уважать собеседника
Необходимо сделать сознательный выбор и отнестись к человеку с достоинством, на которое каждый имеет право с рождения. Уважение проявляется как поведение, но появляется оно внутри нас как отношение. Мы не можем по-настоящему уважать других, не уважая в то же время себя.
Брать и отдавать
Северный Ветер дул, дул и дул, но чем сильнее он дул, тем сильнее мальчик закутывался и не отпускал плащ. Наступила очередь Солнца. Мальчику очень нравилось тепло Солнца, он снял свой плащ и разложил его на землю. Так Солнце выиграло спор с Ветром.