Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Гэвин Кеннеди Г. Кеннеди

     

бумажная книга



Издательство: Альпина Паблишер
Дата выхода: февраль 2016
ISBN: 978-5-9614-5674-5
Тираж: 4 000 экземпляров
Объём: 411 страниц
Масса: 550 г
Размеры(В x Ш x Т), см: 22 x 15
Обложка: твёрдая
Переводное издание: Everything Is Negotiable: How to Get the Best Deal Every Time
Язык оригинала: английский
ISBN оригинала: 978-0091742287
Год выхода оригинала: 1990

О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. 

 

Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика. Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.

 

Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб.