Издательство: | Альпина Паблишер |
Дата выхода: | февраль 2016 |
ISBN: | 978-5-9614-5674-5 |
Тираж: | 4 000 экземпляров |
Объём: | 411 страниц |
Масса: | 550 г |
Размеры(В x Ш x Т), см: | 22 x 15 |
Обложка: | твёрдая |
Переводное издание: | Everything Is Negotiable: How to Get the Best Deal Every Time |
Язык оригинала: | английский |
ISBN оригинала: | 978-0091742287 |
Год выхода оригинала: | 1990 |
О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.
Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика. Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.
Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб.