Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах. 5-е изд. (обложка)

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах. 5-е изд. (обложка)

Гэвин Кеннеди

     

бумажная книга



Издательство: Альпина Паблишерз
Серия: Отдельные издания
Дата выхода: январь 2012
ISBN: 978-5-9614-1811-8
Объём: 416 страниц
Масса: 385 г

Цитата "Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?" Гэвин Кеннеди О чем книга О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Почему книга достойна прочтения Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика. Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению,...