Договориться можно обо всем!(м/о)Как добиваться максимума в любых переговорах (0+)

Договориться можно обо всем!(м/о)Как добиваться максимума в любых переговорах (0+)

Гэвин Кеннеди

     

бумажная книга



Издательство: Альпина Паблишер
Серия: Риторика и переговоры
Дата выхода: ноябрь 2016
ISBN: 978-5-9614-6018-6
Тираж: 6 000 экземпляров
Объём: 409 страниц
Масса: 510 г
Обложка: мягкая

Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.

Каталог