Мужскую сборную США по баскетболу на Олимпийских играх 1992 года прозвали "Дрим Тим", потому что в ее составе не было обычных спортсменов. Это была команда, полностью состоявшая из величайших мастеров, которые стремятся к общей цели. Эта сборная была непобедима. Но команду профессионалов, которые отдают все силы на благо общего результата, можно создать и в бизнесе...
О чем эта книга
О том, как добиться от отдела продаж лучших результатов. Даже если у вас превосходный продукт, на который нет отбоя от клиентов, а в компании работают суперпрофессиональные сотрудники, этого недостаточно для того, чтобы быть лучшей компанией. Вам нужно, чтобы ваши сотрудники составляли команду.
Да-да, ту самую сплоченную и вдохновленную общей идеей команду, о которой не устают писать авторы бизнес-книг. Синергетический эффект работы слаженного коллектива намного больше, чем результаты работы отдельно взятых, пусть и очень эффективных сотрудников.
Олег Синякин и Владимир Герасичев знают, как сделать из вашего отдела продаж эффективную команду. Они расскажут о том, что нужно поменять в стиле работы, как улучшить отношения с коллегами и клиентами и как убедить каждого менеджера поработать над собой. Вы удивитесь тому, какие резервы продуктивности скрывались в давно знакомом вам отделе.
Почему мы решили издать эту книгу
Большинство книг о тим-менеджменте написаны англоязычными авторами. Авторы книги "Как создать команду мечты" делятся реальным опытом работы в условиях российского рынка.
Фишка книги
Эту книгу написали клиент и тренер - сочетание двух таких разных точек зрения дает уникальный эффект.
Для кого книга
Для руководителей и менеджеров отделов продаж, которым срочно нужно повысить эффективность работы отдела.
От автора
Мы создали такую команду, о которой многие даже и не мечтают, а мы не только мечтали об этом - мы этого достигли.
В самом начале у нас было все необходимое: персонал, получающий достойную по рыночным меркам зарплату, приличный офис, удобные рабочие места, - и мы топтались на одном месте.
"Чего им не хватает? Что им еще дать, чтобы все наконец заработало?" - думал я тогда. Оказалось, что самое главное - и самое трудноуловимое, нематериальное - это отношение людей в компании к собственной работе, и как раз с этой "метафизической" составляющей успеха команды мы и работали с 2003 по 2006 год включительно. Задача эта только кажется простой - а вы попробуйте спровоцировать и поддержать подобную эволюцию у сотни профессиональных менеджеров самых разных уровней, равно убежденных как в собственной опытности и "крутизне", так и в том, что от каждого из них ничего не зависит! Как зажечь и вдохновить взрослых, "бывалых" людей, чтобы те не исполняли трудовую повинность с девяти до восемнадцати, а играли, жили, творили на своих рабочих местах как единая, увлеченная, азартная команда?
Мы смогли в корне изменить свое отношение к работе и именно поэтому стали лучшей командой в своей сфере, добившись фантастических успехов там, где, даже по самым смелым прогнозам, нас ждали успехи вполне заурядные.
