В книге изложены основные положения дистрибьюции и приведены технологические приемы рационального выстраивания филиальной сети, необходимые для практической работы всех категорий предприятий, задействованных в товаропроводящей цепочке потребительского рынка. Дана подробная характеристика приемов, обеспечивающих эффективную оптимизацию сбытовой стратегии дистрибьюторов, а также представлены конкретные маркетинговые рекомендации по совершенствованию механизмов управления каналами дистрибьюции (на примере фармрынка).