Mittlerweile kann man nun wirklich fast alles Denkbares uber das Internet erwerben. Die zu verkaufende Produktauswahl dehnt sich von Blumen bis zu den Haushaltsgeraten aus. Die sonst eher konservative Mobelbranche hat ebenfalls den Stellenwert und die strategische Bedeutung, die durch E-Commerce erwartet wird, erkannt. Somit betreibt eine zunehmender Zahl der Mobelhandler mittlerweile zusatzlich einen Online-Shop. Dies allerdings mit sehr unterschiedlichem Erfolg. Die Zielsetzung der vorliegenden Arbeit ist, ein moglichst realistisches Bild davon zu vermitteln, was mit dem Verkauf von Mobel uber das Internet auf einen Mobel(einzel)handler zukommt, d.h. welche Chancen und Risiken birgt der digitale Markt, welchen Anforderungen muss ein Shop-System genugen, wie sieht die Wettbewerbssituation aus, welche Bedurfnisse hat die Zielgruppe etc.? Die Arbeit ist praxisnah geschrieben und anhand vieler Abbildungen erlautert. Es werden Erfahrungswerte eines Estnischen Internet- Mobelhandlers dargestellt und eine von der Verfasserin durchgefuhrte Befragung uber die Bereitschaft der Verbraucher zum Mobelkauf uber das Internet beigefugt.

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