Die Globalisierung macht auch vor der Weinwirtschaft nicht Halt - eine professionelle Vermarktung der Weine uber die Landesgrenzen hinaus wird immer wichtiger. Allerdings ist es nicht einfach, im Ausland einen langfristigen Verkaufserfolg zu erzielen. Da die Ressourcen begrenzt sind, muss das Potenzial des eigenen Weins in zukunftstrachtigen Landern abgeschatzt und die wichtigsten Trends beachtet werden. Nach welchen Kriterien treffen internationale Kunden ihre Kaufentscheidung - ist es Sorte, Herkunft oder ein bekannter Name? Die Autoren Homstreit und Schlager spezifizieren den klassischen Marketing-Mix auf die besonderen Anforderungen der Weinvermarktung. Basierend auf einer detaillierten Analyse des osterreichischen und tschechischen Weinmarktes werden die Grundlagen des Weinexportes erlautert. Abschliessend wird ein Marketing- und Exportkonzept als Case Study fur einen Wachauer Weinbaubetrieb entwickelt. Fundament der Arbeit bilden die umfangreichen Erhebungen wie Experteninterviews, Fokusgruppen, Strassen- und Emailbefragung. Das Buch richtet sich an Weinbaubetriebe und -verbande sowie Wirtschaftswissenschaftler und Handelstreibende.

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