Sex sells scheint in der Werbung seit Jahrzehnten eine gultige Erfolgsformel zu sein. Aber was steckt wirklich hinter dieser zunachst so viel versprechenden Floskel? Kann erotische Werbung in unserer informations- und bilderuberfluteten Gesellschaft uberhaupt noch irgendeine Art besonderer Wirkung hervorrufen? Zunachst eine Einfuhrung zum Thema Werbung in deren Rahmen einige grundsatzliche Modelle zur Werbewirkung angesprochen werden. Im Folgenden wird die Entstehungsgeschichte erotischer Werbung nachgezeichnet, im nachsten Teil wird auf die Verbreitung von Erotik in der Werbung eingegangen. Es folgt eine Erklarung zum Vorteil bildhafter Kommunikation, sowie das Konzept der Aktivierung durch Erotik. Im Anschluss daran werden Befunde bezuglich der Wirkung von erotischer Werbung betrachtet, wie Erinnerung, Akzeptanz, sowie mogliche Auswirkungen auf Einstellungen durch erotische Werbung. Nachdem sich die behandelten Studien zumindest uber die Aufmerksamkeits- und Aktivierungswirkung erotischer Stimuli einig sind, kann man sich in einer Gesamtbetrachtung durchaus Volker Nickel anschliessen: Sex sells ? aber was? Der Streit darum bleibt der Branche und der Offentlichkeit erhalten.

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