Показано современное состояние рынка гофропродукции и особенности расчета инвестиций в гофропроизводство. Значительное внимание уделяется практическим аспектам инвестирования в гофропроизводство, особенностям приобретения оборудования.Рассматриваются основные проблемы, связанные с инвестированием в гофропроизводство. Среди них выделяются стратегические проблемы, связанные с позиционированием гофропроизводителей на рынке. Показываются трудности, с которыми сталкиваются компании при продвижении на этот рынок. Определяются основные границы отрасли и макроокружение. Проводится анализ отрасли с определением стратегических групп и определяется стратегическое пространство, в котором могут эффективно действовать различные группы. Рассматриваются стратегические альтернативы пути дальнейшего продвижения. Показываются основные стратегии, которые можно было бы применить для укрепления позиций конкретного гофропроизводителя.В пособии использованы материалы авторов на основе их работы в компаниях по продаже гофрооборудования.Пособие является составной частью курса "Менеджер по продажам промышленного оборудования и компонентов" по специализации "Продажи в гофропроизводство" и может быть полезно для инвесторов, акционеров, специалистов по развитию гофропроизводства, поставщиков оборудования и компонентов.