Например, вы хотите поставлять гречку в Арабские Эмираты. А в Эмиратах гречка продается только в магазинах иностранных товаров. Здесь никто ее не ест, никто не знает, что это такое. Если вы поставите ее в сеть, очень большой вопрос, что это будет продаваться вообще в принципе, потому что люди не знают, что это за продукт. Может быть, он им не понравится, – рассказывает Наталья Подгорецкая. Если вы выясните это на берегу, это убережет вас от дальнейших ошибок и убытков. Поэтому без полевых проверок нельзя делать никаких шагов за рубеж. Сходите заранее к вашим потенциальным партнерам, задайте им предварительные вопросы. И, например, вам дистрибьюторы ответят, что ваш товар неинтересен. Это будет ваша маленькая недорогая ошибка. Вы не потратите на это 2-4 тыс.$. Вы потратите совершенно небольшие деньги на свою поездку или на профессионального переговорщика. БОНУС ДЛЯ СЛУШАТЕЛЕЙ ПОДКАСТА Еще 6 шагов, которые нужно сделать, если вы хотите вывести свой бизнес на иностранный рынок вы найдете здесь. Произойдет ли у вас инсайт «почему я не думал про экспорт раньше» или вы поймете, что вам еще рановато и нужно чуть-чуть подкачаться, вы задумаетесь об экспорте, поставите себе цель и будете помнить, что иностранные рынки куда более доступны, чем кажутся: https://blog.websarafan.ru/2016/07/09/46-shestishagovyj-algoritm-vyvoda-vashego-biznesa-na-inostrannyj-rynok-2-hnedelnaya-mehanika-otsenki-rynka/ В ПОДКАСТЕ -Как быстро протестировать рынок и выбрать тот, где меньше всего барьеров и самые лучшие перспективы: эта механика оценки займет всего две недели и поможет сэкономить ваши деньги (например, в Японию нельзя ввозить яйца, а в Арабских Эмиратах не будут массово покупать гречку, и это можно быстро выяснить на этапе теста и оценки) -Как посчитать стоимость входа на рынок с учетом разовых (маркетинг, сертификация) и постоянных затрат (логистика, таможня). Почему нужно первым делом идти к дистрибьюторам и о чем их нужно спрашивать? -Как выжить после тестового периода и не дать бизнесу затухнуть после трех поставок. ССЫЛКИ Все ссылки, упоминания, названия книг и прочие полезности вы найдете здесь: https://blog.websarafan.ru/2016/07/09/46-shestishagovyj-algoritm-vyvoda-vashego-biznesa-na-inostrannyj-rynok-2-hnedelnaya-mehanika-otsenki-rynka/ ОСТАВЬТЕ ОТЗЫВ Если вам понравился подкаст, оставьте, пожалуйста, отзыв на него вот здесь http://blog.websarafan.ru/itunes. Это поднимет наш подкаст выше в рейтинге и даст возможность прослушать его большему количеству людей. ПРОДОЛЖИМ ОБЩЕНИЕ? Если вам нужна открытая коммуникация c предпринимателями, ответы на ваши вопросы от практиков и коллег – мы зовем вас в группу http://facebook.com/groups/364545523718021 Если вы только начинаете бизнес, и вам нужна теплая поддержка единомышленников в закрытой группе, помощь экспертов и отборный контент по развитию и продвижению бизнеса – приглашаем вас в клуб – http://websarafan.ru/business-club Если вы хотите получать уведомления о новых подкастах, с конспектом выпуска, механиками и подарками от гостей, подпишитесь на нашу рассылку http://blog.websarafan.ru/subscribe