К черту цены! Создавайте ценность: СПИН-продажи в новых условиях (файл PDF)

К черту цены! Создавайте ценность: СПИН-продажи в новых условиях (файл PDF)

Тимоти Снайдер Кевин Кирнс

     

электронная книга



Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: февраль 1999
Размер файла: 2118 Кб


о формате файла PDF

Файл с книгой можно будет скачать сразу же после оплаты. Положите его в корзину и оплатите как и любой другой товар.

Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.