Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов

Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов

Джеффри Дж. Фокс

     1

бумажная книга



Издательство: Альпина Паблишерз
Серия: Коротко и по делу
Дата выхода: сентябрь 2012
ISBN: 978-5-9614-1995-5
Тираж: 2 000 экземпляров
Объём: 164 страниц
Масса: 323 г
Размеры(В x Ш x Т), см: 22 x 15 x 2
Обложка: твёрдая
Дополнительное оформление: Суперобложка
Бумага: офсетная
Переводное издание: How to Become a Rainmaker: The Rules for Getting and Keeping Customers and Clients

Цитата

 

""Волшебник продаж'' отвечает на вопрос о том, почему клиент должен приобретать его продукцию и услуги, при помощи расчетов экономической выгоды, которую может получить клиент, и убытков, которые он понесет, если не сделает этой покупки. А также показывает, какую прямую пользу и личную выгоду получит клиент". (Джеффри Фокс)

 

О чем книга

 

О продажах - то есть об области современного бизнеса, в которой существует наиболее острая конкуренция. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Автор показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги он дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут обойти конкурентов в любой области.

 

Почему книга достойна прочтения

 

  • Книги автора стали бестселлерами в США и переведены на многие языки, включая русский.
  • Эта книга представляет собой отличное руководство, составленное из лаконичных и содержательных идей и рекомендаций, которые приносят результат в виде дополнительных доходов.
  • Она заставляет по-новому взглянуть на, казалось бы, очевидные вещи и открыть в них для себя реальные возможности управлять своей карьерой.
  •  

    Для кого эта книга

     

    Для топ-менеджеров, а также для всех специалистов, чья деятельность так или иначе связана с продажами.

     

    Кто автор

     

    Джеффри Фокс - основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, занимал высокие позиции в ряде крупных компаний - был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein.