Как стать "волшебником продаж": Правила привлечения и удержания клиентов

Как стать "волшебником продаж": Правила привлечения и удержания клиентов

Джеффри Дж. Фокс

     

бумажная книга



Издательство: Альпина Бизнес Букс
Серия: Коротко и по делу
Дата выхода: апрель 2006
ISBN: 5-9614-0330-0
Тираж: 5 000 экземпляров
Объём: 170 страниц
Масса: 280 г
Обложка: твёрдая
Переводное издание: How to Become a Rainmaker: The Rules for Getting and Keeping Customers and Clients

В современном бизнесе продажи - одна из областей, в которой существует наиболее острая конкуренция. На рынке предлагается больше, чем когда-либо, продуктов и услуг. Выбор просто огромен. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег.
Джеффри Фокс, основатель консалтинговой компании Fox&Co., Inc. и автор ряда бестселлеров по маркетингу и продажам, показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги Фокс дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут читателю обойти конкурентов в любой области. Эти мысли принесут пользу как топ-менеджерам, так и специалистам по продажам.