Die Arbeit dient dazu, dem Leser einen Einblick uber die Gestaltungsmoglichkeiten von Produkten am POS zu vermitteln. Durch welche Einflussfaktoren werden Kinder am POS beeinflusst,wie soll ein Produkt gestaltet werden, damit es von Kindern wahrgenommen und schlussendlich von den Eltern gekauft wird? Die Autorin gibt bei der Beantwortung dieser Fragen einen Uberblick uber die verschiedenen Arten von Kaufverhalten, die bei Kindern vorkommen. Weiters beschreibt sie die Einflussfaktoren, die Kinder am POS ausgesetzt sind und wie diese beeinflusst werden konnen. Es wird auch ein Einblick gegeben, welche Alternativen ein Anbieter im Sinne des komunikationspolitischen Marketing Mixes hat, um die Zielgruppe Kind mit einem speziellen Produkt am POS anzusprechen. In diesem Buch werden theoretische Grundlagen mit empirischer Sozialforschung kombiniert. Die Autorin fuhrte hierzu eine Focus Group mit Experten auf diesem Gebiet durch. Die Ergebnisse dieser Gruppendiskussion wurden in die Arbeit miteingebunden. Das Buch richtet sich an Unternehmen, Studenten, Entscheidungstrager im Sektor Handel und generell Interessierte am Sozialverhalten von Kindern beim Einkauf.

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