ПОЧЕМУ НУЖНО ПРОСИТЬ
ЭТАП I. ДОГОВАРИВАТЬСЯ МОЖНО ОБО ВСЕМ
ЧЕГО ВЫ НА САМОМ ДЕЛЕ ХОТИТЕ?
УПРАВЛЯЙТЕ СОБСТВЕННОЙ ЖИЗНЬЮ
СПРАВЕДЛИВОСТЬ: СУДИТЕ САМИ
ЭТАП II. ЗАЛОЖИТЕ ОСНОВЫ
ПЕРЕГОВОРЫ ОТ А до Я: ОСНОВНЫЕ ИДЕИ
ЧЕГО ВЫ СТОИТЕ?
ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ О ПРОТИВОПОЛОЖНОЙ СТОРОНЕ?
УЛУЧШИТЕ СВОЮ ИСХОДНУЮ ПОЗИЦИЮ
ЭТАП III. ПОДГОТОВКА
ЦЕЛЬТЕСЬ ВЫСОКО
СИЛА СОТРУДНИЧЕСТВА В ПЕРЕГОВОРАХ
УСОВЕРШЕНСТВУЙТЕ СВОЮ СТРАТЕГИЮ
ТРЕНИРОВКА
ЭТАП IV. ПРАКТИКА
ГЕНЕРАЛЬНАЯ РЕПЕТИЦИЯ
ФАКТОР СИМПАТИИ
ЗАКРЫВАТЕЛЬ
ЕСЛИ ВАМ НИКОГДА НЕ ГОВОРИЛИ "НЕТ" -
ВЫ СЛИШКОМ МАЛО ПРОСИЛИ
ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПОДГОТОВКИ К ПЕРЕГОВОРАМ