Die Kommunikationspolitik der pharmazeutischen Industrie unterliegt in Osterreich strikten Gesetzen. Die Erfahrung der Vergangenheit zeigt, dass Arzte eine Gatekeeper-Position innehaben, denn sie steuern den Fluss verschreibungspflichtiger Arzneimittel vom Pharmaunternehmen zum Patienten. Somit ist der Aufgabenschwerpunkt des ublichen Pharma-Marketings, eine auf Dauer angelegte Geschaftsbeziehung zu den Arzten aufzubauen, denn nur so konnen die Ertragspotenziale erschlossen werden.Um wettbewerbsfahig zu bleiben mussen in Zukunft auch neue Bereiche in der Kommunikationspolitik berucksichtigt werden, wie die Anspruche von Patienten, Apothekern, Amtern, Verbanden und Politikern. Eine erfolgreiche Kommunikationspolitik bedeutet somit eine Neuorientierung der Kommunikationswege. Werden diese Anderungen auch neue Berufsbilder hervorbringen? Wird es zukunftig mehr globale "Marketing Teams" geben und wird es notwendig werden, dass die pharmazeutische Industrie vermehrt strategisches Lobbying als Kommunikationsinstrument einsetzten wird?

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