Rund ein Drittel der Deutschen sind uber 50 Jahre alt. Die Tendenz zum wachsenden Durchschnittsalter der Bevolkerung einerseits und das relativ hohe verfugbare Einkommen andererseits machen Altere zu einer relevanten Zielgruppe fur die Wirtschaft. Die vorliegende Arbeit zeigt die Bedeutung der sogenannten Best-Ager im Konsum der Luxuswaren. Dazu wird die Heterogenitat dieser Gruppe anhand unterschiedlicher Segmentierungsansatze untersucht. Das Kaufverhalten bei Luxuswaren wird hinsichtlich der spezifischen Bedurfnisse untersucht und durch Beispiele belegt.

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