Hintergrund und Ziele: In den letzten 10 Jahren explodierte das Aufkommen an medizinischen Studien. Allerdings ist das Interesse der Arzte an diesen Studien verschwindend gering. Bei Angeboten von Pharmafirmen, Arzten Literatur zur Verfugung zu stellen, nehmen weniger als 8% der Arzte dieses wahr. Diese Tatsache fuhrt zu dieser Arbeit. Das Ziel dieser Arbeit besteht darin, zu erklaren, wie Arzte Studien fur ihre Einstellungsbildung und -anderung einsetzen. Die zentralen Fragestellungen: Woher bekommt ein Arzt seine Kompetenz in Hinsicht auf neue Therapieformen? Was beeinflusst den Arzt bei seiner Einstellung und kann die Einstellung des Arztes gezielt von Aussen gesteuert werden? Welche Argumenttypen gibt es und welche davon sind relevant fur eine Einstellungsanderung? Diese Fragen sollen im Rahmen diese Arbeit untersucht werden und Hypothesen bieten, die ein Gerust fur weitere Forschungen bilden konnen. Weiters stehen am Ende dieser Arbeit Vorschlage zu einer effizienteren Gestaltung des Umgangs mit Studien fur Pharmafirmen.

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