Что в сундучке?
Подборка книг о самых эффективных методиках продаж для разных этапов и сделок: от холодных звонков до заключения крупных контрактов.
Для кого эти книги?
Для всех, кто продает сам или отвечает за работу продающих подразделений.
Спин-продажи
Методология больших продаж.
Методология SPIN - это ряд работающих идей о том, как успешно осуществлять большие продажи. Она основана на масштабном исследовании эффективных продаж и заключается в умении проводить успешные встречи и строить доверительные отношения с клиентами.
Это самая сенсационная книга по большим продажам, мировой бестселлер, выдержавший множество переизданий, переведенный на десятки языков и вошедший в список десяти наиболее влиятельных деловых книг.
Чемпионы продаж
Что отличает среднего продавца от выдающегося?
Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра.
Согласно масштабным исследованиям, которое провел автор, все продавцы в любой компании подразделяются на несколько типов, но из каждого можно вырастить Чемпиона!
Мастер звонка
Эта книга поможет вам стать в ряды мастеров телефонного общения.
В ней вы найдете четкую систему для работы с разными видами звонков: входящими, исходящими, горячими и холодными. Освоите массу разнообразных приемов общения и работу с возражениями, получите скрипты для разговоров в самых разных ситуациях.