Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия

Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия

Ирина Сорокина Кирилл Гуленков Е. Стацевич

     

бумажная книга



Издательство: Альпина Паблишерз
Дата выхода: май 2012
ISBN: 978-5-9614-1959-7
Тираж: 2 000 экземпляров
Объём: 150 страниц
Масса: 290 г
Размеры(В x Ш x Т), см: 22 x 15
Обложка: твёрдая
Бумага: офсетная

«Когда ведешь разговор или спор, веди его так, как если бы ты играл в шахматы». Бальтасар Грасиан

Что внутри


Эта книга – практическое пособие по эффективным коммуникациям. Ее основная задача – помочь читателю своевременно распознавать попытки воздействовать на его эмоции и мышление и противодействовать манипуляции корректным и максимально действенным образом. Авторы обобщили свой собственный и чужой опыт и создали удобную в использовании классификацию всевозможных манипуляций: давления, дипломатических, логических и с привлечением третьих лиц.

Почему стоит выбрать именно эту книгу

    * В этой книге вся теория уместилась на четырех страницах, а все остальное – практика.
    * В книге во всех подробностях описаны техники реальных манипуляций, и каждый прием неоднократно доказал свою действенность в реальных условиях.
    * Эта книга – достойный ответ манипуляторам. Каждая описанная манипуляция снабжена подробной инструкцией, как ей противостоять.

Для кого эта книга


Книга предназначена для тех, кто по долгу службы участвует в деловых переговорах, а также для всех, кто хочет научиться противостоять манипуляции.

Кто автор


Екатерина Стацевич, Кирилл Гуленков и Ирина Сорокина по роду своей деятельности не только обучают представителей других компаний навыкам ведения переговоров, но и сами постоянно проводят их.

Ключевые понятия


Переговоры, манипуляция, защита от манипуляции.

 

2-е издание