Die Bautatigkeit in Deutschland ist seit ihrem Hohepunkt im Jahr 1994 stark rucklaufig. Der Preis- und Wettbewerbsdruck nimmt zu und die Zahl der Insolvenzen von Baufirmen ist – im Vergleich zu anderen Branchen – sehr hoch. Auf diesem hart umkampften Markt kann eine klare Marketing- und Positionierungsstrategie entscheidende Vorteile bringen. Doch solche Strategien fehlen noch immer bei vielen Bauunternehmen. Der Autor Christian Dworski klart zunachst die theoretischen Grundlagen des Marketings, der Positionierung und der Verkaufsforderung. Anschliessend stellt er einen praktischen Leitfaden vor, mit dem jedes Bauunternehmen selbst seine aktive Positionierung erarbeiten kann: Uber klar strukturierte Fragebogen und Checklisten wird die Unternehmenssituation uberpruft und die Firmenphilosophie entwickelt. Anhand der Kundenbedurfnisse wird schliesslich eine unverwechselbare Positionierung aufgebaut, die Wettbewerbsvorteile sichert und hilft, Kunden zielgerichtet anzusprechen. Das Buch richtet sich an Geschaftsleitung und Fuhrungskrafte von Bauunternehmen und Handwerksbetrieben jeder Grosse.

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