Wachsender Konkurrenzdruck und rascher technologischer Wandel stellen immer hohere Anforderungen an die Wettbewerbsfahigkeit von Unternehmen. Insbesondere auf industriellen Markten erweist sich ein kundenorientierter Einsatz des Marketing-Mix haufig als praferenz-bildend. Wer die Schwerpunkte der verschiedenen Marketing-Mix- Instrumente erkennt und diese bei der Gestaltung zu nutzen weiss, erschliesst sich ein Potential von Wettbewerbsvorteilen. Dieses Buch gibt einen Uberblick uber das breite Spektrum des Marketing-Mix im industriellen Grossanlagenbau und der allgemeinen Besonderheiten der Investitionsguterindustrie. Dabei werden nicht nur wesentliche Grundlagen zur Gestaltung der Produkt-, Preis- und Konditionen-, Distributions- und Kommunikationspolitik im Anlagenbau aufgearbeitet, sondern auch Hinweise auf die Wirksamkeit einzelner Instrumente und mogliche Probleme bezuglich deren Einsatz im Kaufentscheidungs-prozess dargelegt. Damit sollen v. a. die Unternehmen des industriellen Grossanlagenbaus wertvolle Anregungen fur die praferenzbildende Gestaltung des Marketing-Mix erhalten.

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