Die Lage fur Golfclubs in Deutschland hat sich geandert. Durch das hohe Wachstum an Golfanlagen in den letzten 15 Jahren hat sich der Wettbewerb auf dem Golfmarkt dramatisch verstarkt. Hinzu kommt ein Strukturwandel hinsichtlich der Betreiberformen der Golfanlagen. Neben den traditionellen Clubanlagen, die vorwiegend als gemeinnutzige Vereine betrieben worden sind, hab sich wirtschaftlich orientierte Betreiberanlagen positioniert. Aufgrund des grosseren Angebots und der neuen freien Kapazitaten mussen die Clubs professioneller wirtschaften und durch Mitgliedergewinnung eine rentable Auslastung ihrer Anlagen erzielen. Auch auf der Nachfragerseite hat sich eine Entwicklung vollzogen. Potentielle Golfer weisen neue Verhaltens- und Bedurfnisstrukturen auf als die traditionellen, langjahrigen Clubgolfer. Sie sind preissensibler und bindungsscheuer. Zudem wollen immer mehr junge Leute Golf spielen, so dass sich ein neuer Markt erschliesst. Vor diesem Hintergrund soll diese Arbeit als eine Hilfestellung fur Golfclubs bei der Mitgliedergewinnung dienen.

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