Der Vertrieb ist ein essentieller Bestandteil eines Unternehmens, der meistens grosses Ansehen geniesst. Dies lasst sich dadurch begrunden, da ohne Verkauf von Produkten keine Umsatze erwirtschaftet werden und ergo ein Unternehmen nicht bestehen kann. Hervorgerufen durch den immer weitlaufigeren Vormarsch des Marketings ergibt sich zwangslaufig ein organisatorischer Handlungsbedarf in Unternehmen. Welche strukturellen Moglichkeiten der Gestaltung und der Integration von Marketing- und Vertriebsabteilungen in der Organisationsstruktur bestehen fur ein B2B Unternehmen und welche Vor- und Nachteile haben diese? Einfuhrend werden in diesem Buch die unterschiedlichen Organisationsformen einer Marketing- und Vertriebsabteilung vorgestellt und anschliessend Implementierungsmoglichkeiten dieser Abteilungen in die Gesamtorganisation naher betrachtet. Zu jeder moglichen Organisationsform werden ebenso die jeweiligen Vor- und Nachteile dargestellt und naher erlautert. In weiteren Kapiteln dieses Buches werden die Vertriebs- und Marketingorganisation von 20 oberosterreichischen KMU’s, welche nach Geschaftstypen unterteilt sind, analysiert.

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