Um ihr stetiges Wachstum aufrechterhalten zu konnen, mussen Untenehmen auf Auslandsmarkten tatig werden. Die Offnung von bisher verschlossenen Markten ermoglicht es Unternehmen ihre Handelsgewinne zu erhohen. Nach der grundsatzlichen Entscheidung eines Unternehmens, internationale Aktivitaten zu verfolgen, ist eines der wichtigsten Entscheidungsfelder die Festlegung der Markteintrittsstrategie. Ein Unternehmen hat dabei die Wahl zwischen verschiedenen Moglichkeiten von einfachen indirekten Exporten bis hin zur Errichtung eigener Tochtergesellschaften. Der Umbruch in Zentralasien und der damit verbundene Ubergang von einem planwirtschaftlichen zu einem marktwirtschaftlichen Wirtschaftssystem hat Unternehmen die Bearbeitung dieser Markte ermoglicht. Trotz der gemeinsamen kommunistischen Vergangenheit zeigen insbesondere die zentralasiatischen Staaten starke individuelle Unterschiede. Ein fruher Markteintritt kann in diesen Staaten fur die langfristige Marktdurchdringung entscheidend sein. Das Buch richtet sich an Studierende sowie Entscheidungstrager und Manager von Unternehmen, die eine Landermarkterweiterung planen.

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