Eine zielgruppengerechte Kundenansprache gewinnt in der heutigen Zeit immer mehr an Bedeutung. Im Pferdesport hat es bislang nur wenige Marktdaten gegeben, um eine gezielte Kommunikation mit dem Kunde „Pferdesportler“ zu ermoglichen. Welche Motive verfolgen Pferdesportler bei der Ausubung des Sports? Wie lange und haufig wird der Pferdesport ausgeubt? Wann, wie und warum startet jemand mit der Ausubung des Pferdesports? Der Autor Christoph Mechtler gibt einen Einblick in die Welt des Pferdesportlers. Er richtet dabei sein Hauptaugenmerk auf die Mitglieder des BFV fur Reiten und Fahren in Osterreich (FENA). Erstmalig fuhrt er dabei eine Marktsegmentierung im Pferdesport durch, wobei Segmente wie „Die Pferdeliebende“ oder „Der Spatberufene“ identifiziert werden konnten. Grundlage seiner fundierten Untersuchung bildet eine Umfrage mit uber 2.500 teilnehmenden Personen. Das Buch richtet sich an Entscheidungstrager im Pferdesport wie Unternehmer aus der Pferdesportindustrie, dem Pferdesporthandel, Sponsoren, Zuchter, etc. All diese erhalten durch diese Untersuchung eine Entscheidungsgrundlage fur eine gezielte Kundenkommunikation.

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