Verkaufsforderungsaktivitaten nehmen in den wettbewerbsintensiven Konsumgutermark-ten stetig zu. Seit der Anderung des Wettbewerbsrechts in 2001 ist es nun in Deutschland erlaubt, eine Vielzahl von Verkaufsforderungsinstrumenten einzusetzen, die in der Vergangenheit nicht zulassig waren. Fur Unternehmen bietet die grossere Auswahl potentieller Promotionmassnahmen einen erweiterten Handlungsspielraum und somit eine bessere Moglichkeit, ihre Verkaufsforderung auf die angestrebten Ziele, sowie die Zielgruppe abzustimmen.Die Autorin Petra Scholl stellt die Marktsituation sowie die Bedeutung der Verkaufsforderung im deutschen Lebensmitteleinzelhandel dar. Diese Marktanalyse bildet die Grundlage fur die Festlegung von Verkaufsforderungszielen und die Auswahl moglicher Instrumtent zur Erreichung dieser. Diese Instrumente werden anschliessend kritisch betrachtet und hinsichtlich allgemeiner Kaufermerkmale eingeordnet. Das Buch richtet sich an alle Personen die sich fur Sales Promotions interessieren.

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