Цитата
"Если у тебя прекрасная команда и гнилое судно, то быстрее плыть ты все равно не сможешь, как бы матросы ни старались".
Алексей Слободянюк
О чем книга
О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением.
Почему книга достойна прочтения
Авторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапи сделки.
Творческий подход к выстраиванию деловых отношений.
Управлением процессом продаж? Да, это возможно!
Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки.
Включение в процесс нужных людей и исключение баласта - как никого не обидеть?
Для кого эта книга
Предназначена для руководителей отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.
Кто автор
Алексей Слободянюк - бизнес-тренер компании "ОРАТОРИКА", разрабатывает и проводит семинары, тренинги и деловые игры по эффективным продажам. Бизнес-консультант в области продаж продуктов с длинными циклами. А также инженер-конструктор, переводчик c немецкого языка, лингвист, презентатор, переговорщик, продавец, эксперт в области продаж продуктов с длинным циклом, философ, исследователь, предприниматель, бизнесмен.
Ключевые понятия
Продажи; переговоры; сделка; логистика; торговля.