Не давайте скидок!Современные техники продаж.3изд

Не давайте скидок!Современные техники продаж.3изд

Колотилов Е. А.

     

бумажная книга



Издательство: Питер
Дата выхода: сентябрь 2019
ISBN: 9785446114511
Объём: 208 страниц
Масса: 315 г

Многие менеджеры по продажам, особенно в сегменте b2b, ошибочно полагают, что лучшим аргументом для продажи является скидка. И вся их работа с клиентами сводится к торгам по цене. Например, если в компании официально позволено иногда предоставлять клиентам 8 % скидки, угадайте, с какой скидкой заключаются практически все сделки? Верно, минимум 8 %. А это отражается как на прибыли компании, так и на доходах самого продавца.В книге известного бизнес-тренера Евгения Колотилова предлагается принципиально другой подход к процессу продажи, основанный не на снижении цены, а на создании для клиентов добавленной ценности.

Каталог